Alla inlägg
marcus-torell

“Min bästa försäljning började med en lapp i en brevlåda”


Magnussons Fastighetsmäkleri har gjort några av Sveriges mest prestigefulla försäljningar i områden som Danderyd, Djursholm och Stocksund. Marcus Torell berättar om hemligheten bakom framgångarna.

– Vi startade Magnussons hösten 2008 mitt under finanskrisen med två kontor och kom igång med våra första försäljningar under 2009. Sedan dess har vi vuxit verksamheten successivt. 

Idag har vi fem kontor varav alla utom ett ligger i Stockholmsregionen. 

Magnussons gör fina resultat under 2020 och växer omsättningen med 40 procent jämfört med 2019 vilket kan innebära all-time-high för företaget.

– Vi vill uppnå synergier mellan våra kontor, säger Marcus Torell. Vi kan norrort och innerstadsområdena väldigt bra så det har blivit naturligt för oss att fokusera på det. Men vi vill även kunna hjälpa våra kunder med alla typer av behov. En del av vårt företag är därför specialiserade på nyproducerade bostäder. Vi är även delägare i ett företag som arbetar med kommersiella fastigheter. Det är ett sätt att erbjuda en helhet till våra kunder som vi tror skapar fler affärer och bättre resultat. Det börjar vi se effekten av nu.

Ni är starka i några av Sveriges absolut mest exklusiva områden, hur har ni nått den positionen?

– Det handlar om ett långsiktigt arbete. Det man ska veta är att Christer Magnusson startade sitt första kontor 1963 och att det kontor vi har i Näsby Park startade på 70-talet. Visst har vi nått fina resultat men vi har också haft en otroligt fin grund att stå på. Gör man ett bra jobb varje dag så skapar det nöjda, återkommande kunder över tid.

Ställer det några särskilda krav på dig som mäklare att arbeta med så pass dyra objekt?

– Vi verkar på en lokal marknad som vi själva kan eftersom flera av oss bor i området vilket är en fördel. Sedan är erfarenhet givetvis viktigt vilket gör att när du är nyutexaminerad börjar du inte att sälja objekt för 25 miljoner kronor. Vi har även ett väldigt kvalitetsfokus i vårt arbete i och med att varje försäljning blir viktigare när det handlar om större belopp. . 

Vilken försäljning är du mest stolt över?

– Det är ingen enskild försäljning. De handlar så mycket om saker som man inte påverkar själv såsom marknadsläge och rena tillfälligheter. Jag fascineras mer av hur processerna kan utvecklas. En av mina bästa kunder hittade jag genom att lägga en lapp i hans brevlåda. Det ledde därefter till att vi fick sälja över 30 lägenheter vid en ombildning och har sedan dess fortsatt med flera andra affärer. 

Mäklaryrket idag ställer allt större krav på smidiga automatiseringar och allt mer avancerade systemstöd, enligt Marcus Torell.

– Det säger sig självt att det kontinuerliga kundvårdsarbetet blir omöjligt efter ett tag om du inte har bra IT-system. Gör du 50 försäljningar per år så har du ganska snart hundratals kunder att hålla igång relationer med. Det blir omöjligt utan effektiva säljsystem som sköter uppföljningar och återkopplingar så bra att det blir personligt för mottagaren samtidigt som det tar minimalt med tid i anspråk för mäklaren.

Enligt Marcus Torell kommer mer och mer av det administrativa framöver ersättas av digitala verktyg. Dock tror han inte att själva yrket kommer att förändras i någon större utsträckning. 

– Det är svårt att automatisera bort en tjänst där man ska titta på en bostad. Och det tror jag att kunderna kommer att fortsätta vilja göra även i framtiden. Sedan är processen så pass komplex och handlar om så pass stora pengar att produkten och branschen blir rätt konservativ. Många lösningar som skulle kunna ersätta eller förändra delar av vår process har ju snart funnits i 20 års tid utan att särskilt mycket har ändrats.  

Vilka är dina bästa tips till någon som funderar på att bli mäklare?

– Om man vill bli mäklare ska man veta att detta är ett yrke som kräver att man är beredd att arbeta oerhört hårt.

Skriven av: Stefan Bjarkefur

Om quedro

Quedro erbjuder kompletta CRM lösningar som passar fristående mäklarkontor såväl som större mäklarkedjor.

Quedros plattform vänder sig till bostadsmäklare, kommersiella mäklare och fastighetsbolag som säljer nyproducerade lägenheter.

Kontakta oss för mer information om våra tjänster.


Använd marknadens ledande CRM för Mäklare

Hitta nya leads enklare

Vi använder AI för att skapa smartare segmentering. Det hjälper dig att hitta nya leads i din kontaktdatabas.

Konvertera fler leads till möten och affärer

Med Quedro blir du mer träffsäker. Quedro hjälper dig att hitta nya leads i din kontaktdatabas.

Skapa långsiktiga kundrelationer

Håll bättre kontakt med befintliga kunder. Skapa nöjdare kunder som marknadsför dig till andra.

Integrera med befintliga mäklarsystem

Vi har förberett integrationer till alla ERP - system. Använd Quedro tillsammans med bland annat Vitec och Mspecs.

Betala inte för mer än du behöver

Vi har paket som passar alla mäklerier och säkerställer att du slipper betala för funktioner du inte behöver

Bind inte upp dig i onödan

Undvik långa bindningstider och dolda kostnader. Med Quedro betalar du per månad och användare om du vill.


Stäng fler affärer och hitta fler leads med Quedro

Quedro Sales

Vårat CRM är speciellt framtaget för mäklares behov. Väx din verksamhet med ett skräddarsytt system.

  • Kontaktdatabas
  • Smart segmentering
  • Automatiska uppföljningar

Quedro Marketing

Vi har tagit fram kraftfulla marknadsföringsverktyg som hjälper dig att hitta leads, kunder och intressenter

  • E-postkampanjer och nyhetsbrev
  • Visningsinbjudan
  • SMS påminnelser

Quedro Insights

Ta reda på allt du behöver veta för att planera din verksamhet med hjälp av vår AI och våra statistikverktyg.

  • Prognostisera kommande intäkter
  • Alla leads-KPI:er
  • Alla sälj-KPI:er

Quedro Management

Använd effektiva planerings, coachnings- och ledningsverktyg för att nå dina mål snabbare

  • Budgetering med realtidsuppföljning
  • Säljtävlingar
  • Coaching av medarbetare

Quedro Smart

Våra smarta verktyg gör din vardag enklare, smidigare och roligare. Automatisera bort tidstjuvar och spendera mer tid med kunder.

  • Automatisk milersättning
  • Vädervarningar inför möten
  • Smarta mötesbokningar

Quedro Services

Våra rådgivare vet hur man skapar en resultat för en mäklarorganisation. Vi hjälper dig att nå längre

  • Onboarding och utbildning
  • Rådgivning
  • Best practices


Ta del av våra insikter via Sales Academy

Se alla inlägg

sv_SESwedish
en_GBEnglish nn_NONorwegian sv_SESwedish
Share via
Copy link