Alla inlägg
Lars-Erik Ericson

“Bostadsköparen kan bli mäklarnas nya kunder”


Lars-Erik Ericson var med vid bildandet av företaget Valueguard och har arbetat med digitalisering inom fastighetsbranschen i 15 år. Vi passade på att fråga honom vad han tror om framtidens mäklarbransch.

Som ofta när man driver företag är det en kombination av snabbrörlighet och tillfälligheter som föder nya framgångsrika  bolag. Så även i fallet Valueguard. 

– Vi grundade Valueguard med en idé om en försäkringslösning för upp- och nedgångar på bostadsmarknaden, säger Lars-Erik Ericson, sedan kom finanskrisen som satte stopp för det. Det vi hade byggt upp fram till dess som genererade intäkter var informationstjänster så då fortsatte vi på det spåret. 

Idag erbjuder Valueguard förädlad statistik om den privata bostadsmarknaden och har många mäklare, banker, myndigheter och fastighetsbolag som kunder.  

– När vi började fanns det inga webbgränssnitt eller digitala affärsmodeller runt denna typ av tjänster utan data fick begäras ut exempelvis mot styckpris i listor. Vi byggde en tjänst med fastpris där man som användare får tillgång till försäljningsdata och värderingsdata. Detta blev snabbt väldigt populärt eftersom det är så mycket effektivare jämfört med tidigare lösningar. 

Idag är visionen för Valueguard att fortsätta utveckla bostadsmarknaden med hjälp av smarta informationstjänster. 

Vilken roll tror du att system och data kommer att spela för mäklaraffären framåt?

– Allt större roll. Det pågår just nu ett skifte i branschen där systemen går från att vara gigantiska implementationer med ambitionen att lösa alla användarens problem till att bli interaktionspunkter som via API:er kommunicerar med andra system där varje system blir bäst på att lösa ett kärnproblem. Samtidigt dyker det upp mängder av nya bolag med nya tjänster.

Lars-Erik Ericson spår att mycket kommer att förändras i mäklarbranschen framöver.

– En spaning är att själva säljdelen, kärnan i mäklaruppdraget, kommer att bli viktigare och viktigare. Mycket av det andra blir automatiserat eller genomförs av andra. Detta gör att du behöver färre renodlade mäklare men att de som är kvar gör ett bättre och mer fokuserat arbete. Samtidigt skapas hela tiden nya arbetstillfällen runt mäklaruppdraget. 

Att branschen effektiviseras kan även öppna upp nya möjligheter, tror Lars-Erik Ericson.

– Det är inte jättelätt att vara köpare idag. Jag tror att köparen blir en viktigare kommersiell aktör och en potentiell kund för mäklare i framtiden. Många bostäder kommer inte ens ut på marknaden innan de säljs idag och Internet har i många fall gjort det svårare att hitta relevant information. Ju mer fokus det blir på kärnuppdraget i försäljningen desto mer intressant blir det att ta köparen i handen. Så vitt jag vet så finns det inte någon aktör därute som lyckats ta den rollen, i alla fall inte nationellt.

Ser du några hot med utvecklingen?

– Det jag brinner för mest just nu är att hjälpa branscher att ta kontroll över sin data. I många branscher finns det företag som byggt starka positioner genom att samla andras data och ta över relationerna till deras kunder. Även om det finns mycket positivt i den utvecklingen så kan det gå för långt. Om företagen branschen inte samarbetar om ägarskapet för sin data så kan det bli obalanserat och samhällsekonomiskt ganska dyrt. 

Har vi varit naiva som användare av de här systemen?

– Det har definitivt funnits en naivitet i samhället i stort och även inom mäklarbranschen. Det är knappast önskvärt att allt vi köper ska förmedlas via internationella webbportaler, men det är dit vi varit på väg de senaste åren. Jag tror att vi kan hitta en balans. Vi behöver de stora Internetföretagen men vi vill inte hamna i oreglerade monopol. 

Skriven av: Stefan Bjarkefur

Om quedro

Quedro erbjuder kompletta CRM lösningar som passar fristående mäklarkontor såväl som större mäklarkedjor.

Quedros plattform vänder sig till bostadsmäklare, kommersiella mäklare och fastighetsbolag som säljer nyproducerade lägenheter.

Kontakta oss för mer information om våra tjänster.


Använd marknadens ledande CRM för Mäklare

Hitta nya leads enklare

Vi använder AI för att skapa smartare segmentering. Det hjälper dig att hitta nya leads i din kontaktdatabas.

Konvertera fler leads till möten och affärer

Med Quedro blir du mer träffsäker. Quedro hjälper dig att hitta nya leads i din kontaktdatabas.

Skapa långsiktiga kundrelationer

Håll bättre kontakt med befintliga kunder. Skapa nöjdare kunder som marknadsför dig till andra.

Integrera med befintliga mäklarsystem

Vi har förberett integrationer till alla ERP - system. Använd Quedro tillsammans med bland annat Vitec och Mspecs.

Betala inte för mer än du behöver

Vi har paket som passar alla mäklerier och säkerställer att du slipper betala för funktioner du inte behöver

Bind inte upp dig i onödan

Undvik långa bindningstider och dolda kostnader. Med Quedro betalar du per månad och användare om du vill.


Stäng fler affärer och hitta fler leads med Quedro

Quedro Sales

Vårat CRM är speciellt framtaget för mäklares behov. Väx din verksamhet med ett skräddarsytt system.

  • Kontaktdatabas
  • Smart segmentering
  • Automatiska uppföljningar

Quedro Marketing

Vi har tagit fram kraftfulla marknadsföringsverktyg som hjälper dig att hitta leads, kunder och intressenter

  • E-postkampanjer och nyhetsbrev
  • Visningsinbjudan
  • SMS påminnelser

Quedro Insights

Ta reda på allt du behöver veta för att planera din verksamhet med hjälp av vår AI och våra statistikverktyg.

  • Prognostisera kommande intäkter
  • Alla leads-KPI:er
  • Alla sälj-KPI:er

Quedro Management

Använd effektiva planerings, coachnings- och ledningsverktyg för att nå dina mål snabbare

  • Budgetering med realtidsuppföljning
  • Säljtävlingar
  • Coaching av medarbetare

Quedro Smart

Våra smarta verktyg gör din vardag enklare, smidigare och roligare. Automatisera bort tidstjuvar och spendera mer tid med kunder.

  • Automatisk milersättning
  • Vädervarningar inför möten
  • Smarta mötesbokningar

Quedro Services

Våra rådgivare vet hur man skapar en resultat för en mäklarorganisation. Vi hjälper dig att nå längre

  • Onboarding och utbildning
  • Rådgivning
  • Best practices


Ta del av våra insikter via Sales Academy

Se alla inlägg

sv_SESwedish
en_GBEnglish nn_NONorwegian sv_SESwedish
Share via
Copy link