Alla inlägg
marcus-torell

"My biggest sale started with a note in the mail"


Magnussons Fastighetsmäkleri has closed some of Sweden's most prestigious sales in areas like Danderyd, Djursholm and Stocksund. Marcus Torell reveals the secret behind these successes.

– Vi startade Magnussons hösten 2008 mitt under finanskrisen med två kontor och kom igång med våra första försäljningar under 2009. Sedan dess har vi vuxit verksamheten successivt. 

Idag har vi fem kontor varav alla utom ett ligger i Stockholmsregionen. 

Magnussons gör fina resultat under 2020 och växer omsättningen med 40 procent jämfört med 2019 vilket kan innebära all-time-high för företaget.

– Vi vill uppnå synergier mellan våra kontor, säger Marcus Torell. Vi kan norrort och innerstadsområdena väldigt bra så det har blivit naturligt för oss att fokusera på det. Men vi vill även kunna hjälpa våra kunder med alla typer av behov. En del av vårt företag är därför specialiserade på nyproducerade bostäder. Vi är även delägare i ett företag som arbetar med kommersiella fastigheter. Det är ett sätt att erbjuda en helhet till våra kunder som vi tror skapar fler affärer och bättre resultat. Det börjar vi se effekten av nu.

Ni är starka i några av Sveriges absolut mest exklusiva områden, hur har ni nått den positionen?

– Det handlar om ett långsiktigt arbete. Det man ska veta är att Christer Magnusson startade sitt första kontor 1963 och att det kontor vi har i Näsby Park startade på 70-talet. Visst har vi nått fina resultat men vi har också haft en otroligt fin grund att stå på. Gör man ett bra jobb varje dag så skapar det nöjda, återkommande kunder över tid.

Ställer det några särskilda krav på dig som mäklare att arbeta med så pass dyra objekt?

– Vi verkar på en lokal marknad som vi själva kan eftersom flera av oss bor i området vilket är en fördel. Sedan är erfarenhet givetvis viktigt vilket gör att när du är nyutexaminerad börjar du inte att sälja objekt för 25 miljoner kronor. Vi har även ett väldigt kvalitetsfokus i vårt arbete i och med att varje försäljning blir viktigare när det handlar om större belopp. . 

Vilken försäljning är du mest stolt över?

– Det är ingen enskild försäljning. De handlar så mycket om saker som man inte påverkar själv såsom marknadsläge och rena tillfälligheter. Jag fascineras mer av hur processerna kan utvecklas. En av mina bästa kunder hittade jag genom att lägga en lapp i hans brevlåda. Det ledde därefter till att vi fick sälja över 30 lägenheter vid en ombildning och har sedan dess fortsatt med flera andra affärer. 

Mäklaryrket idag ställer allt större krav på smidiga automatiseringar och allt mer avancerade systemstöd, enligt Marcus Torell.

– Det säger sig självt att det kontinuerliga kundvårdsarbetet blir omöjligt efter ett tag om du inte har bra IT-system. Gör du 50 försäljningar per år så har du ganska snart hundratals kunder att hålla igång relationer med. Det blir omöjligt utan effektiva säljsystem som sköter uppföljningar och återkopplingar så bra att det blir personligt för mottagaren samtidigt som det tar minimalt med tid i anspråk för mäklaren.

Enligt Marcus Torell kommer mer och mer av det administrativa framöver ersättas av digitala verktyg. Dock tror han inte att själva yrket kommer att förändras i någon större utsträckning. 

– Det är svårt att automatisera bort en tjänst där man ska titta på en bostad. Och det tror jag att kunderna kommer att fortsätta vilja göra även i framtiden. Sedan är processen så pass komplex och handlar om så pass stora pengar att produkten och branschen blir rätt konservativ. Många lösningar som skulle kunna ersätta eller förändra delar av vår process har ju snart funnits i 20 års tid utan att särskilt mycket har ändrats.  

Vilka är dina bästa tips till någon som funderar på att bli mäklare?

– Om man vill bli mäklare ska man veta att detta är ett yrke som kräver att man är beredd att arbeta oerhört hårt.

Skriven av: Stefan Bjarkefur

Om quedro

Quedro erbjuder kompletta CRM lösningar som passar fristående mäklarkontor såväl som större mäklarkedjor.

Quedros plattform vänder sig till bostadsmäklare, kommersiella mäklare och fastighetsbolag som säljer nyproducerade lägenheter.

Kontakta oss för mer information om våra tjänster.


Use the market's leading CRM for real estate agencies

Make finding leads easier

We use AI to create smarter segmentation. This helps you find new leads in your contact database.

Turn more leads into meetings and sales

Quedro boosts your accuracy. Quedro helps you find new leads in your contact database.

Create long-term client relationships

Stay in better contact with existing clients. Create happier clients who market you to others.

Integrate with existing real estate agent systems

We have prepared integration to all ERP systems. Use Quedro together with Vitec and Mspecs.

Don't pay more than you need to

We have packages that suit all agencies and ensure you don't pay for features you don't need.

Don't commit unnecessarily

Avoid long binding commitments and hidden costs. With Quedro you pay per month and user if you want.


Close multiple deals and find more leads using Quedro

Quedro Sales

Our CRM is specially developed to meet the needs of the real estate agency. Grow your business with a system tailored to your needs.

  • Contact database
  • Smart segmentation
  • Automatic follow-up

Quedro Marketing

We have developed powerful marketing tools that will help you find leads, clients and prospects.

  • Email promotions and newsletters
  • Invitations to showings
  • Text message reminders

Quedro Insights

Find out everything you need to know for planning your business using our AI and our statistical tools.

  • Forecast future revenue
  • All leads - KPIs
  • All sales - KPIs

Quedro Management

Use effective planning, coaching and management tools to achieve your goals faster.

  • Budgeting with real time follow up
  • Sales contests
  • Coaching employees

Quedro Smart

Our smart tools make your life simpler, easier and more fun. Let our automated services eliminate time thieves so you can spend more time with clients.

  • Automatic mileage reimbursement
  • Weather warnings before meetings
  • Smart booking of meetings

Quedro Services

Our advisors know how to generate results for a real estate organisation. We'll help you achieve more.

  • Onboarding and training
  • Consulting
  • Best practices


Take advantage what we've learned through the Sales Academy

See all posts

en_GBEnglish
sv_SESwedish nn_NONorwegian en_GBEnglish
Share via
Copy link